博创：美国机会“不容错过”

博创：美国机会“不容错过”

　　所有塑料机械供应商都希望打入处于上升期的美国市场。但在短短三年里把北美年销量从零做到150台，博创机械股份有限公司做到了。

　　总部位于广州的博创在北美市场专注于开发大客户。该公司在2014年的北美销售包括一台1400吨的塑机，生产克莱斯勒300高档轿车的车门内饰件，据悉客户有意再订购两台4000吨的塑机。

　　董事长朱康建在公司NPE展台上接受《塑料新闻》采访时说："2012年我们一次参展NPE的时候，博创在美国市场只有一台机器，在迈阿密的一台150吨的塑机。"

　　今年第二次参展NPE，博创的展台面积是2012年的三倍。相比2012年只展出一台机器，今年带来了三台机器运行：一台BU600两板机，一台BH320模内贴标精密快速成型机，和一台BS150伺服液压机。前两台机器是在北美市场新推出的。

　　朱康建说："我们这几年北美销售量每年翻番。" 当然，随着基数变大，要保持这一增速绝非易事。

　　"我们了解北美塑料加工企业不断变化的需求。他们需要更好的技术、服务，缩短交货时间，获得更好的价值。我们快速适应这里客户的定制化需求、设计、品味以及使用习惯。"

　　博创北美公司总裁陈钱汉表示，2013年在美国洛杉矶建成一座仓库，目前在洛杉矶、芝加哥、多伦多、北卡罗来纳州和密歇根州都有样机。该公司还成立了由8名工程师组成的维修团队，并在全美各州招募了有经验的销售代理商。

　　朱康建同时也担任中国塑料机械工业协会会长，带领行业代表团参加NPE 2015，对今年展会表示满意。"这届NPE展会达到了一个新的水平，包括规模，组织，参展企业和观众数。

　　他说："全球供应商都在聚焦美国市场。"

　　他认为，当前的美国市场是一个**的机会。"我们必须把握机遇，绝不能错过。"

　　除了NPE，博创还参加北美的地区性展会。

　　博创目前国内的机器年产能约为3000台。

　　朱康建说，作为民营企业，博创将年销售额中的5%投入到研发。目前研发团队有近90人。

　　他说："我们进入北美市场，就是希望为有意更换机器的客户提供多一种选择，帮助他们提高竞争力。"

　　“我们在开拓市场的过程中也不断吸取经验教训。"

　　朱康建和陈钱汉讲述了刚进入市场时发生的一件事：有家客户工厂里的博创机器发生了故障。"客户说，如果第二天早晨机器不能恢复运作的话，就让我们把机器拖走。"

　　朱康建说："我们陈总亲自爬到机器里排查故障。"

　　陈钱汉说："我的团队彻夜赶修机器，终于在凌晨5点把问题解决了。" 虽然听起来没有新意，但他认为正是这种"真诚的态度"造就了他们的销售成功。

　　他深知，想要赢得更多的北美客户，关键在于机器的质量："高稳定性，低返修率。"

　　朱康建说，中国国内市场的放缓并未对博创产生太大影响，因为目前业务集中于大型企业。

　　博创今年的订单来自长虹和美的这样的家电巨头。本月还拿到了柳州五菱汽车价值900万元人民币的订单。

　　朱康建补充说，中国市场的低迷迫使一些小弱企业退出市场，"这对我们是好事。我们的员工更稳定，甚至以前跳槽的一些员工在设法回到公司。"

　　管理层变动详解

　　博创在过去六个月里两度因为高管变动而成为焦点。

　　去年9月，原副董事长和北美负责人陈钱汉取代朱康建出任博创董事长。朱康建则担任名誉董事长，同时继续担任塑机协会会长一职。

　　四个月后，博创在今年1月宣布朱康建重新担任董事长。

　　陈钱汉重新担任博创副董事长和北美业务总裁。

　　朱康建说："陈总仍是博创的主要股东。"

　　他俩笑着说："我们是老乡，还是中学同学。"

　　朱康建把这两轮人事变动称为他本人和整个管理团队的转型。

　　他说："我在2002年创办了博创公司，去年已经12周年了。这些年将博创从零发展为知名品牌，我个人也希望调整一下。这些年来，我又当爹又当妈，对公司和团队的个人影响太大了，需要给他们断奶了。另外我也想抽时间为塑机协会多做一些事情。”

　　"我希望组建新的管理团队，注入新的思想。这一过程是痛苦的，"他停顿了几秒钟。

　　"几个月后，我决定回归。其实，我也从未真正离开。”

　　他说："我达到了我想达到的目标。退后一步，旁观者清，把很多事情看得更清楚了。"

　　他说，这对于他和管理层团队来说都是一个"质变"。

　　"管理层也经历了换血。换掉了那些过于满足现状、缺乏继续奋斗动力的成员。现在的团队更加年轻，更加优秀。"

　　朱康建说："人才是奠定成功的基础。"

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